Структура — это и есть главная работа
Корпоративный сайт отличается от лендинга не количеством страниц, а тем, что каждая страница ловит свой запрос. Одна страница «Услуги» со списком из восьми пунктов приносит трафик по одному запросу. Восемь отдельных страниц, каждая под своё направление, — по восьми группам запросов. Разница в поисковом трафике измеряется не процентами, а разами.
Именно так работают сайты, которые держатся в топе: у них не пять страниц, а сетка из десятков разделов, где под каждую услугу и каждый тип клиента сделана своя точка входа. Это скучная, структурная работа, и она даёт результат надёжнее, чем любой редизайн.
Поэтому проект начинается с карты сайта: разбираем ваши направления, смотрим, как их формулируют клиенты в поиске, и превращаем это в структуру разделов. Дизайн начинается только после того, как структура согласована — переделывать её потом дорого.
Что закрывает корпоративный сайт, кроме присутствия в интернете
В B2B решение почти никогда не принимает один человек. Сайт читает исполнитель, который ищет подрядчика, руководитель, который согласовывает бюджет, и юрист, который проверяет, с кем вообще заключается договор. Каждому нужны свои материалы: одному — примеры работ, другому — цены и сроки, третьему — реквизиты и правовая информация.
Сайт снимает часть работы с менеджера: типовые вопросы про цены, сроки, состав услуг и порядок работы закрываются страницами, а не перепиской. Менеджер подключается уже к клиенту, который в теме, — и разговор начинается не с нуля.
И отдельное: сайт — это актив, который накапливает ценность. Реклама перестаёт приносить заявки в тот день, когда закончился бюджет. Страницы, которые вышли в поиск, продолжают приводить клиентов месяцами. Подробнее эту арифметику разбираю в статье о том, зачем бизнесу сайт при наличии соцсетей.
Цена и что на неё влияет
От 90 000 ₽ — это сайт с проработанной структурой, индивидуальным дизайном всех типов страниц, отдельными разделами под услуги, формами заявки, SEO-подготовкой и админкой для правок.
Вверх цену двигают: количество уникальных шаблонов страниц, интеграции с CRM и учётными системами, многоязычность, личные кабинеты и объём текстов, которые нужно написать с нуля. Каталог с большим ассортиментом и фильтрами — это уже отдельный тип проекта, он считается от 120 000 ₽.
Что важно понимать про низкие цены на рынке: когда предложение выглядит подозрительно дёшево, в него, как правило, не включены интеграции, SEO-подготовка и админка. Их добавляют потом отдельными счетами, и итоговая сумма догоняет обычную рыночную. Поэтому состав работ я фиксирую письменно до старта — так спор «это была не та задача» просто не возникает.
Сроки по этапам
Две недели — минимум для компактного сайта на 5–7 страниц с готовым контентом. Четыре недели — обычный срок для сайта с проработанной структурой на 10–20 страниц, интеграциями и текстами, которые дописываются в процессе.
Внутри срок распределяется примерно так: структура и прототипы — 3–5 дней, дизайн — от недели, вёрстка и разработка — 1–2 недели, интеграции и наполнение — 3–7 дней, тестирование и запуск — 2–4 дня. Часть этапов идёт параллельно, поэтому сумма меньше, чем кажется по списку.
Промежуточную версию можно смотреть в процессе, а не только на финальной сдаче. Это снимает главный страх заказчика — пропасть на три недели и получить в конце что-то неожиданное.
Что должно быть на сайте компании, кроме описания услуг
Есть набор страниц, который не приносит трафик напрямую, но заметно влияет на доверие — и на то, как сайт оценивают поисковики. Первое: страница контактов с полными реквизитами, ИНН и юридическим адресом, а не одной формой обратной связи. Клиент, который собирается платить, проверяет, с кем он заключает договор.
Второе: правовые документы — политика обработки персональных данных и согласие на обработку. Это требование 152-ФЗ, а не формальность: если на сайте есть форма, собирающая имя и телефон, документы обязаны быть, и оператор данных должен быть зарегистрирован в реестре Роскомнадзора.
Третье: страница о компании, где написано, кто вы и сколько лет работаете, — с конкретикой, а не общими словами про «команду профессионалов». И четвёртое: блок с ценами или хотя бы с ориентирами. Кнопка «уточнить стоимость» вместо цифры одновременно снижает конверсию и ухудшает оценку сайта поисковиками — открытость цен относится к коммерческим факторам ранжирования.